Rickson Goh muestra cómo se ocupa de una pandemia

Si desea ver qué tan bien los fundadores de startup en Malasia han enfrentado la pandemia COVID-19, pocos se han absuelto, así como Rickson Goh, el fundador de Soft Spoken of Travel Tech Startup, Tourplus Technology SDN BHD.

No solo logró aumentar las cejas en el ecosistema con un fondos de capital de semillas de US $ 1 millón de semillas exitosos en octubre pasado, en medio de una parada brutal del mercado turístico en Malasia, pero ha continuado para construir algunas asociaciones que posicionarán Su tecnología de viajes se inicia bastante bien cuando ocurre el rebote del turismo. Además, también ha comenzado a hablar con inversionistas en elevar su próxima ronda, ya que los ingresos de proyectos para 2021 alcanzaron US $ 1.65 millones (RM7 millones), casi nada proviene del viaje.

Entonces, ¿qué está fumando y qué está picado en su TEH TARIK? Resulta que no es más que el fundador y un ojo interesado en la oportunidad.

Cuts Win-Win Deal con Tourism Selangor

La semana pasada, Tourplus emitió un comunicado de prensa sencillo anunciando que se había asociado con el turismo Selangor para construir una aplicación móvil para la agencia estatal, que no tenía una aplicación móvil antes de esto.

Pero la verdadera historia aquí es que Tourplus ha entrado en un acuerdo de participación en 50:50 con el turismo Selangor para cualquier ventas que viene a través de la aplicación, llamado Go Selangor. Aún mejor, la agencia estatal alentará a todos los proveedores relacionados con viajes en su base de datos para comenzar a digitalizar sus operaciones, introduciendo tourplus a aquellos que están interesados ​​(aunque este no es un acuerdo exclusivo).

Como señala Rickson, la mayoría de estos jugadores de viaje son pequeñas empresas y habrían sido casi imposibles para que llegue Tourplus. En su lugar, ahora hace que una agencia estatal creíble haga la introducción.

"Esperamos que la aplicación vaya a vivir en 1921 de octubre", dice Rickson. "El turismo Selangor respaldará y le recomendará a los operadores, ToUPLUS discutirá los arreglos comerciales y la configuración en la aplicación, opere y haga el pago, etc.", explica.

CONTAGIO 1997 CASTELLANO Go Selangor será la aplicación oficial de viajes para el gobierno estatal, ya que SELANGOR duplica los esfuerzos para ayudar al ecosistema de viajes a estar listo para el rebote de viajes post-pandémico.

Una parte clave de los esfuerzos para obtener jugadores de los ecosistemas, la mayoría de los cuales son pymes, listos, es alentarlos a digitalizar para que sus paquetes de viaje, servicios e inventario puedan agregarse para ir a Selangor.

Rickson, quien discutió la idea en marzo con el respaldo de la tecnología de la información de Selangor y la economía digital CORP en julio, cree que esta colaboración ayudará a más operadores rurales o "proveedores de gemas ocultos" que no están en las plataformas principales de la corriente como Klook.

También es un trato dulce para Rickson, quien obtiene un nuevo inventario a su base de datos mientras se prepara para el rebote post-pandémico. La colaboración es la última de una serie de ofertas que ha recortado desde su recaudación de fondos de octubre el año pasado.

El tiempo no podría haber sido mejor ya que su espalda estaba contra la pared para entonces. No fue un momento fácil, él admite. Casi no participe ningún ingreso y, "Nos estábamos corriendo de dinero, entonces".

El equipo había perdido la esperanza e incluso Rickson _ (PIC) _ luchó para ver cualquier rayo de luz. "Fue muy difícil para mí. Estaba pasando día y noche tratando de averiguar una manera de sobrevivir. Los fundadores tenemos la mayor responsabilidad. "No importa cómo nos sentíamos adentro, y a veces me sentí impotente, pero tenemos que exudar la esperanza y el optimismo para el equipo", dice.

Una breve incursión en la entrega de alimentos congelados a los consumidores no se quitó. Pero el momento clave fue cuando decidió que no habría ningún viaje internacional durante al menos 24 meses. Fue una realización escalofriante para una puesta en marcha que había posicionado su futuro en la parte posterior de los viajes entrantes en Malasia.

Salir en el Parlamento, obtener el estado de la TSP, convencer a los inversores

Rickson se metió en acción. A medida que los primeros meses de los bloqueos de pandemias vieron a los seminarios seminarios en popularidad, Rickson comenzó a asistir a un poco de aprender de otros empresarios. También prestó atención y aprendió sobre las diversas iniciativas gubernamentales para ayudar a las empresas a enfrentar y se dio cuenta de que hubo oportunidad de ayudar a los jugadores locales a ser digitales. Para Rickson, esto iba a ser la línea de vida mientras esperaba que el turismo doméstico saliera a la vida.

"Me las arreglé para convencer a mis inversores de que el turismo doméstico era el camino a seguir y que había una oportunidad a corto plazo en los diversos programas de recuperación de ayuda covid del gobierno".

Una ventaja clave que tenía fueron las fuertes relaciones gubernamentales que se basó en un corto período de tiempo. "No fue de obtener ningún proyecto, sino ayudar a los gobiernos a digitalizar a las empresas de ladrillo y mortero, específicamente aquellos en el sector de los viajes", dice. Esto le involucró yendo al Parlamento de Malasia para reunirse con ministros pertinentes para hacer su tono que ayudó a ToUPPLUS a ser reconocido como un TSP (proveedor de servicios de tecnología).

Este reconocimiento permitió a Tourplus ayudar a las empresas a solicitar la subvención de marketing digital que forma parte de los esfuerzos del gobierno de Malasia para ayudar a las empresas a recuperarse del impacto pandémico. "Fueron elegibles para recibir hasta una subvención de RM5,00 y nos las arreglamos para obtener 200 compañías aprobadas hasta ahora de un total de 800 que presentamos para la subvención".

Este trabajo no solo mantiene su equipo de 20 fuertes (30% de tiempo parcial) ocupado, pero también ha ayudado con el flujo de efectivo.

Colaboraciones clave en China, acceso instantáneo a las habitaciones del hotel 200K a nivel mundial

Una colaboración clave de abril de este año se encontraba entre la agencia de viajes china Chongqing China, el servicio de viaje a la juventud con Rickson, con el objetivo de capturar algunos de los 3 millones de turistas anuales de China a Malasia.

"El viaje sigue siendo nuestro negocio principal y, aunque recaudamos fondos, no nos durará por siempre si las restricciones de viaje permanecen en su lugar", dice Rickson, agregando que los ingresos y el flujo de efectivo deben ser observados con mucho cuidado.

"Necesitamos seguir innovando también y necesito contratar personas de tecnología, diseñadores de UI / UX, personas de productos que también nos ayudarán a escalar".

Otro desarrollo emocionante, uno que ha guardado bajo Wraps es una asociación que ha golpeado con la OTA más grande de China (agencia de viajes en línea), la NASDAQ LISTED CTRIP. Gracias a una integración de API, los usuarios de la aplicación Tourplus ahora también pueden reservar directamente 200,000 habitaciones de hotel de todo el mundo donde Ctrip tiene socios de hoteles.

"Es un privilegio muy exclusivo que se le dará la confianza de la integración de API con una empresa como Ctrip, dice Rickson. Eso probablemente corta ambos maneras como CTRIP, que se fundó en 1999, probablemente ve un poco de sí mismo en el lanzamiento de Feisty de Kuala Lumpur y su fundador arenoso.

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